Perpustakaan Digital ITB

Penelitian ini mengevaluasi efektivitas strategi pemasaran live selling dalam meningkatkan penjualan untuk Saine Clothing, sebuah merek fashion. Metode penelitian meliputi pengumpulan data melalui survei kuesioner yang didistribusikan melalui platform media sosial Instagram Saine.clo dan analisis statistik menggunakan Smart PLS untuk menilai hubungan antara berbagai variabel dalam model penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran melalui live selling memiliki dampak signifikan dalam meningkatkan keterlibatan pelanggan, tingkat konversi penjualan, dan loyalitas merek. Analisis model luar mengidentifikasi validitas dan reliabilitas konstruk melalui pengukuran reflektif dan formatif, menunjukkan bahwa model yang diusulkan sesuai dengan data empiris. Penelitian ini juga mengidentifikasi faktor-faktor kunci yang berkontribusi terhadap keberhasilan strategi live selling serta tantangan yang dihadapi dalam implementasinya. Berdasarkan temuan ini, penelitian ini memberikan rekomendasi praktis untuk mengoptimalkan strategi live selling dalam industri fashion, khususnya untuk Saine Clothing. Meskipun temuan penelitian ini terbatas pada konteks Saine Clothing, temuan ini dapat memberikan wawasan berharga bagi merek fashion lainnya yang ingin mengadopsi strategi serupa.