Perpustakaan Digital ITB

Pertumbuhan merek fashion mewah sangat luar biasa dalam beberapa tahun terakhir. Indonesia telah menjadi pasar barang mewah terkemuka dengan peningkatan penjualan sebesar 84%, menjadikannya pasar penjualan barang mewah online terkemuka di Asia. Penelitian ini berfokus pada konsumen Generasi Z di Jakarta karena pengaruh ekonomi mereka yang semakin meningkat dan potensi mereka untuk menyumbang sebagian besar penjualan barang mewah pada tahun 2025. Ketika media sosial menjadi platform komunikasi dan pemasaran yang ada di mana-mana di Indonesia, semakin banyak bisnis yang memanfaatkan Pemasaran Media Sosial. untuk terlibat dengan konsumen. Merek-merek mewah juga memanfaatkan media sosial untuk mengubah strategi komunikasi mereka, menggeser keseimbangan kekuatan dari pemasar ke konsumen. Peran duta merek lebih dari sekadar dukungan, karena mereka secara aktif mempromosikan merek di platform mereka, menumbuhkan kepercayaan dan peniruan. Namun, penelitian sebelumnya mengenai dampak duta merek terhadap niat membeli memberikan hasil yang bertentangan. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan spesifik antara duta merek mewah dan niat membeli. Tujuan penelitian adalah untuk menguji pengaruh positif kampanye pemasaran merek mewah, khususnya Brand Ambassador dan SMM, terhadap niat beli konsumen Generasi Z di Jakarta. Temuan penelitian ini akan bermanfaat bagi departemen pemasaran merek-merek mewah dalam mempersiapkan strategi untuk pasar Indonesia. Selain itu, hal ini akan memberikan kontribusi wawasan berharga untuk studi masa depan mengenai niat membeli merek mewah, dengan potensi penerapan bagi ahli strategi pemasaran yang menargetkan pasar barang mewah Indonesia, khususnya Jakarta. Pada akhirnya, penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan dampak duta merek dan pemasaran media sosial terhadap niat membeli merek mewah di kalangan konsumen Generasi Z di Jakarta. Berdasarkan analisis data statistik, penelitian menyimpulkan bahwa duta merek dan pemasaran media sosial memberikan pengaruh yang signifikan dan positif terhadap niat pembelian merek mewah.