Perpustakaan Digital ITB

Leica BLK360 yang merupakan pemindai laser 3D portabel tercanggih sedang mengalami penjualan yang mengecewakan meskipun saat ini industri geospasial di Indonesia sedang mengalami perkembangan yang pesat. Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi pemasaran yang lebih ideal untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan B2B Leica BLK360 di Indonesia. Kerangka penelitian ini menggunakan PESTLE, Porter's Five Forces, Value Chain Analysis, dan SWOT. Penelitian ini menganalisis faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi keunggulan kompetitif produk ini di pasar. Tantangan utamanya antara lain keterbatasan brand awareness lokal, harga yang dianggap mahal dibandingkan dengan kompetitor, dan saluran distribusi yang terbatas. Peluangnya terletak pada peningkatan adopsi teknologi geospasial, inisiatif kota pintar, proyek pemerintah 3 juta rumah, dan proyek pelestarian budaya. Solusi yang diusulkan termasuk bauran pemasaran 7P yang menekankan kegiatan Above the Line, Through the line, dan Below the line, menekankan skema sewa dan penetapan harga yang fleksibel, meningkatkan pusat distribusi regional, dan mengembangkan kemitraan dengan lembaga akademik. Strategi ini dirancang untuk menyelaraskan dengan pertumbuhan ekonomi, pembangunan infrastruktur, dan tujuan keberlanjutan Indonesia, memposisikan Leica BLK360 sebagai pemimpin dalam solusi penangkapan realitas presisi. Studi ini memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk mengatasi kemacetan saat ini dan mencapai pertumbuhan pasar jangka panjang