Perpustakaan Digital ITB

Philocal production didirikan pada tahun 2015 oleh sekelompok mahasiswa tv dan film Universitas Padjadjaran. Berkat jasa layanan pembuatan konten audio-visual yang ditawarkan oleh Philocal, masa-masa awal berdirinya Philocal diisi dengan kesuksesan mengerjakan dan membuat sejumlah proyek, menghasilkan pemasukan dengan jumlah yang dinilai sangat baik pada tahun pertama mereka. Karena memiliki fleksibitas dan kemampuan beradaptasi yang baik, beserta komposisi tim yang relatif kecil, Philocal mampu mengerjakan dan menyelesaikan sejumlah proyek dalam kurun waktu yang relatif singkat tanpa mengurangi kualitas proyek yang dikerjakan. Sayangnya, akibat pandemi Covid-19, bisnis Philocal terdampak dan berujung pada berkurangnya jumlah proyek. Minimnya pekerjaan yang masuk ke Philocal menyebabkan kepergian anggota krunya dan berkurangnya pendapatan perusahaan. Setelah pandemi, sebagai salah satu anggota yang masih bertahan dan pemilik Philocal saat ini, Chrisitian Nathael mampu menghidupkan kembali bisnis Philocal dengan perlahan kembali mengerjakan proyek-proyek pembuatan konten audio visual. Akan tetapi, pendapatan Philocal saat ini belum mampu mencapai angka yang pernah mereka capai sebelum pandemi. Hal ini membuat Nathael sadar pentingnya mempersiapkan strategi pemasaran untuk Philocal yang sesuai dengan preferensi calon klien. Penelitia ini merupakan penelitian kualitatif. Pengumpulan data dilakukan lewat wawancara dan perolehan data sekunder yang didapat dari dokumen-dokumen terkait, sedangkan proses analisis data menggunakan metode koding dan analisis deskriptif. Data yang dikumpulkan berasal dari sumber internal dan eksternal. Data internal terdiri dari kemampuan pemasaran Philocal, sumber daya yang dimiliki, dan Perusahaan pesaing saat ini. Data eksternal terdiri dari preferensi konsumen, kemampuan Perusahaan pesaing, dan situasi eksternal lainnya. Kerangka kerja yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari Marketing Mix 7p, analisis STP, analisis nilai berbasis sumber daya, dan analisis competitor untuk analisis internal, sedangkan analisis PESTLE dan analisis konsumen digunakan untuk analisis eskternal. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui factor-faktor yang mempengaruhi keputusan calon klien dalam memilih jasa pembuatan konten audio visual dan merumuskan strategi pemasaran Philocal berdasarkan preferensi calon klien untuk meningkatkan pendapatannya. Hasil penelitian ini menemukan bahwa klien yang ditargetkan oleh Philocal di segment perhotelan memiliki preferensi khusus dalam menyewa jasa rumah produksi. Strategi pemasaran yang diusulkan untuk Philocal terdiri dari aspek Marketing Mix 7p yang dirumuskan berdasarkan preferensi calon klien. Marketing Mix yang diusulkan diadaptasi ke rencana implementasi yang dapat dieksekusi oleh Philocal untuk membantu mereka mencapai target pemasukan.