Perpustakaan Digital ITB

Studi ini meneliti pendekatan strategis PT Sulzer Indonesia untuk memperluas lini produk turbin uap >400MW di Indonesia. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi Original Equipment Manufacturers (OEM) yang paling menjanjikan untuk ditargetkan dan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Dengan menggunakan pendekatan metode campuran, studi ini menggabungkan analisis kualitatif melalui wawancara dengan pakar industri dan analisis kuantitatif menggunakan Analytic Hierarchy Process (AHP). Analisis kualitatif mengungkap tema-tema utama seperti pentingnya hubungan pelanggan, aksesibilitas pasar, kesesuaian teknologi, dan penargetan strategis. Hasil AHP memprioritaskan kriteria untuk pemilihan OEM, dengan Kelayakan Pasar (38,2%) dan Keunggulan Kompetitif (28,3%) muncul sebagai faktor yang paling penting. Di antara keduanya, Aksesibilitas Pasar (56,9% Kelayakan Pasar) dan Kesesuaian Teknologi (41,3% Keunggulan Kompetitif) diidentifikasi sebagai sub-kriteria yang paling signifikan. Studi ini mengevaluasi tujuh OEM utama di pasar Indonesia. Mitsubishi Hitachi Power Systems muncul sebagai pilihan utama dengan skor prioritas sebesar 22,2%, diikuti oleh Toshiba Energy Systems and Solutions (19,4%) dan GE Vernova (17,6%). Peringkat ini didasarkan pada penilaian komprehensif atas keberadaan pasar, kemampuan teknologi, ketersediaan sumber daya, dan penyelarasan strategis. Berdasarkan temuan ini, penelitian ini mengusulkan rencana implementasi terperinci untuk PT Sulzer Indonesia. Rencana ini mencakup strategi untuk meningkatkan aksesibilitas pasar, memanfaatkan keunggulan kompetitif, memperkuat penyelarasan sumber daya, dan membentuk kemitraan strategis. Rencana ini disusun secara bertahap selama periode 12 bulan, dengan fokus pada persiapan, perencanaan, implementasi, perluasan, dan evaluasi. Penelitian ini berkontribusi pada pemahaman pengambilan keputusan strategis dalam industri peralatan pembangkit listrik, khususnya di pasar negara berkembang. Penelitian ini memberikan wawasan praktis bagi perusahaan yang ingin memperluas lini produk dan keberadaan pasar mereka di jasa purna jual turbin uap yang kompetitif