Usaha Kedai Kopi merupakan usaha yang diminati oleh banyak orang saat ini, dilihat
dari banyaknya kedai kopi yang bermunculan. Hal ini selain ditunjang dengan
banyaknya penikmat kopi, juga karena gaya hidup masyarakat saat ini yang suka
menongkrong bersama teman atau kolega sehabis beraktivitas. Kedai Seruput adalah
salah satu pemain di bisnis kedai kopi. Pemilik usaha ini memanfaatkan rumah
pribadinya menjadi kedai kopi. Dengan kedai kopi dengan konsep rumahan ini, Kedai
Seruput menciptakan nuansa “homey” yang menjadikan pelanggannya merasa seperti
di rumah sendiri. Hingga saat ini mayoritas pelanggan setia dari Kedai Seruput berasal
dari kenalan pemilik usaha. Dengan banyaknya pesaing di industri ini maka Kedai
Seruput butuh meningkatkan pangsa pasar dan mendapatkan pelanggan setia baru
untuk membuat usahanya dapat bertahan lama.
Berdasarkan analisis eksternal, ditemukan bahwa industri ini memiliki persaingan
yang ketat, pesaingnya bukan hanya dari kedai kopi saja tetapi dari tempat lain seperti
kafe atau restoran karena mereka menawarkan pelayanan dan produk yang serupa.
Selain itu, dari faktor internal Kedai Seruput juga hanya mengandalkan media promosi
Instagram tanpa program promo lainnya. Dengan menggunakan rumah sendiri, Kedai
Seruput tentunya juga terkendala dengan keterbatasan fasilitas yang dimiliki. Dari
faktor internal dan eksternal di Kedai Seruput maka didapatkan analisis SWOT. Dari
analisis SWOT maka dapat dilihat bahwa Kedai Seruput belum optimal dalam mencari
pelanggan baru dan mempertahankannya. Dari analisis pelanggan juga dilihat
beberapa poin penting seperti fasilitas yang dirasa penting yang masih bisa
ditingkatkan oleh Kedai Seruput.
Dari analisis matriks TOWS, peneliti mengajukan beberapa usulan strategi pemasaran
yang bisa diterapkan oleh Kedai Seruput. Usulan itu berupa peningkatan promosi
dengan menampilkan kelebihan pada Kedai Seruput dan pemasangan iklan di media
social, berkolaborasi dengan selebriti di media sosial, mengembangkan program
loyalitas dan promo produk, dan peningkatan fasilitas di Kedai Seruput.