Perpustakaan Digital ITB

Musik telah lama memainkan peran penting dalam kehidupan manusia, memengaruhi emosi, mengubah perspektif, dan menginspirasi perubahan. Pentingnya peran ini telah mendorong meningkatnya minat publik terhadap industri musik, sehingga mendorong perusahaan untuk menyediakan produk berkualitas tinggi demi memenuhi permintaan pasar. Di antara instrumen musik, gitar akustik tetap menjadi pilihan favorit, terutama di kalangan generasi muda, karena harganya yang terjangkau, portabilitas, dan fleksibilitasnya untuk digunakan dalam penampilan solo maupun kelompok. Di Indonesia, produksi instrumen dawai telah menunjukkan pertumbuhan yang signifikan, Meskipun tren pasar menunjukkan perkembangan positif, kinerja penjualan Genta Guitar dari tahun 2020 hingga 2023 mengungkapkan permasalahan mendasar: meskipun penjualan tahunan mengalami peningkatan sejak 2021, perusahaan secara konsisten gagal mencapai target penjualan yang telah ditetapkan. Hal ini menunjukkan adanya kesenjangan strategis yang perlu segera diatasi untuk meningkatkan daya saing di pasar lokal. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis kondisi bisnis Genta Guitar saat ini, mengevaluasi potensi pertumbuhannya, dan mengembangkan strategi bisnis untuk memperoleh keunggulan kompetitif di pasar gitar Indonesia. Penelitian ini mengadopsi kerangka konseptual yang mengintegrasikan alat analisis internal dan eksternal. Analisis internal dilakukan menggunakan Value Chain Analysis dan VRIO Framework untuk mengevaluasi sumber daya dan kapabilitas Genta Guitar. Sementara itu, analisis eksternal menggunakan PESTEL Analysis, Porter’s Five Forces, dan Competitor Analysis untuk menilai faktor-faktor makro dan mikro yang memengaruhi daya saing perusahaan. Hasil dari analisis ini disintesis ke dalam SWOT Analysis dan disempurnakan lebih lanjut menggunakan TOWS Matrix untuk merumuskan strategi yang tepat. Sebagai kesimpulan, penelitian ini menyarankan bahwa penerapan rekomendasi strategi ini dapat membantu Genta Guitar, memperkuat daya saing, dan mencapai pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan di pasar gitar Indonesia yang berkembang pesat.