Perpustakaan Digital ITB

Sangat lumrah bagi wanita ingin merasa dan terlihat cantik. Karena itu, wanita menggunakan kosmetik sebagai cara untuk meningkatkan percaya diri. Ada dua jenis kometik yang dijual di pasaran, yaitu kosmetik perawatan kulit dan make-up. Pasar kosmetik mencapai tingkat perkembangan yang kuat. PandaDerma adalah start up yang berfokus pada penjualan dan konsultasi penggunaan kosmetik perawatan kulit. PandaDerma ditemukan pada bulan Juli 2015 oleh dua apoteker yang khawatir dengan penggunaan kosmetik ilegal. Mereka bermimpi menjadi peritel kosmetik paling terpercaya di Indonesia. Isu utama yang mereka hadapi adalah mereka harus merumuskan ulang strategi bisnisnyq untuk meningkatkan kinerjanya dan meningkatkan penjualan. Tujuan dari makalah ini adalah untuk mencari strategi bisnis PandaDerma yang optimal dan efisien untuk memecahkan masalah yang mereka hadapi dan untuk meningkatkan kinerja mereka. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif, diawali dengan studi pustaka, dilanjutkan dengan analisis internal dengan mengamati Business Model Canvas dan Marketing Mix, dan analisis eksternal menggunakan analisis Porter's Five Forces dan membandingkan Marketing Mix. Analisis Internal dan Eksternal dilanjutkan dengan analisis Strategi Bisnis Generik, analisis SWOT dan analisis matriks TOWS. Hasil analisis mengidentifikasi beberapa masalah yang perlu dipecahkan sesegera mungkin. Kesimpulannya, penelitian ini menemukan tujuh strategi yang dapat diimplementasikan oleh PandaDerma namun hanya empat diantaranya yang sesuai untuk mereka yaitu: (1) memanfaatkan lebih banyak e-commerces, media sosial dan media online lainnya untuk mendapatkan perhatian lebih dari pasar, (2) menciptakan kemitraan dengan pemasok lain untuk menarik pasar untuk melihat toko mereka, (3) memanfaatkan kemasan sebagai media promosi, (4) mengeksploitasi pemasaran digital seperti endorser, vloger, blogger untuk mendidik pasar dan meningkatkan kesadaran merek PandaDerma. Strategi ini diimplementasikan pada Business Model Canvas dan Marketing Mix yang baru untuk diusulkan. Setelah itu, rencana pelaksanaan dibuat sebagai hasil akhir penelitian ini.