Perpustakaan Digital ITB

Indonesia merupakan salah satu negara dengan tingkat konsumsi rokok tertinggi di dunia, sehingga menimbulkan tantangan tersendiri dalam upaya pengurangan dampak kesehatan akibat konsumsi rokok. Menanggapi kondisi tersebut, Philip Morris International menetapkan visi strategis untuk membangun masa depan tanpa asap rokok, yang diimplementasikan di Indonesia oleh PT HM Sampoerna Tbk melalui pengembangan produk bebas asap rokok. Namun demikian, meskipun perusahaan telah melakukan berbagai inovasi dan menunjukkan komitmen yang kuat terhadap transformasi tersebut, tingkat akuisisi anggota produk bebas asap rokok masih belum optimal. Kondisi ini dipengaruhi oleh ketatnya regulasi pemerintah serta kebijakan internal perusahaan yang membatasi aktivitas komunikasi pemasaran dalam industri tembakau. Selain itu, perbedaan karakteristik dan kesiapan perilaku konsumen dalam beralih ke produk bebas asap rokok menuntut pendekatan komunikasi yang lebih terstruktur, beretika, dan patuh terhadap regulasi. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi Integrated Marketing Communication (IMC) yang relevan dalam mendukung akuisisi anggota produk bebas asap rokok di PT HM Sampoerna Tbk. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode Weighted Scoring Model untuk mengevaluasi dan memprioritaskan saluran komunikasi, elemen desain komunikasi, serta prinsip etika pemasaran. Data primer akan diperoleh melalui kuesioner terstruktur, yang didukung oleh data sekunder dari literatur akademik, laporan perusahaan, dan dokumen regulasi. Hasil yang diharapkan dari penelitian ini adalah tersusunnya kerangka strategi IMC yang aplikatif, berorientasi pada perilaku konsumen, serta mampu memberikan kontribusi manajerial bagi PT HM Sampoerna Tbk dan pengembangan kajian IMC dalam industri yang sangat teregulasi.