Perpustakaan Digital ITB

Industri smartphone premium merupakan segmen pasar yang menawarkan produk berkualitas tinggi dengan fitur canggih dan harga relatif tinggi. Dinamika pasar pada industri ini sangat kompetitif khususnya antara dua merek besar, yaitu Samsung dan iPhone. Meskipun keduanya menawarkan pendekatan pasar yang berbeda, pertumbuhan kedua brand ini berdampak langsung pada performa penjualan dan efisiensi operasional. Penelitian ini bertujuan untuk membangun model pertumbuhan produk Samsung dan iPhone menggunakan pendekatan model logistik yang mempertimbangkan laju produksi, kapasitas pasar, proporsi minat, dan laju penjualan. Selanjutnya, dikonstruksi fungsi profit untuk mengevaluasi pengaruh biaya operasional terhadap profitabilitas jangka panjang. Strategi kontrol biaya operasional yang optimal dirancang untuk memaksimalkan profit dan menurunkan biaya operasional. Penelitian ini juga mempertimbangkan fluktuasi pasar yang mungkin terjadi akibat perubahan minat konsumen dan strategi pemasaran kompetitor. Lebih lanjut, dikembangkan model kompetisi dinamis dalam bentuk sistem persamaan diferensial yang merepresentasikan interaksi langsung antara kedua brand. Data penjualan tahun 2024 menunjukkan pola dominasi pasar musiman, dengan Samsung mendominasi pada kuartal kedua hingga keempat dan iPhone pada kuartal pertama. Pola tersebut menjadi dasar penetapan dua skenario dalam model, yaitu saat Samsung sebagai brand pesaing dan iPhone sebagai brand eksis, serta sebaliknya. Untuk mencegah dominasi pasar oleh salah satu pihak, diterapkan kontrol optimal berbasis strategi promosi dan pertahanan serta penguatan pada laju minat konsumen. Model ini disimulasikan secara numerik untuk mengevaluasi efektivitas intervensi terhadap keseimbangan pasar. Hasil simulasi menunjukkan bahwa kontrol terhadap laju minat konsumen melalui promosi dan pertahanan lebih efektif dalam menjaga keseimbangan level produk antara dua brand dibanding kontrol terhadap laju produksi. Hasil simulasi ini diharapkan menjadi dasar dalam pengambilan keputusan strategis di industri smartphone premium, baik dari sisi distribusi maupun manajerial berbasis model matematika.