Perpustakaan Digital ITB

Tesis ini menyelidiki pengaruh merek pakaian olahraga internasional terhadap perilaku pembelian konsumen Indonesia. Dengan menggunakan pendekatan kuantitatif, penelitian ini mengeksplorasi bagaimana kepercayaan merek, promosi, citra merek, dan iklan memengaruhi keputusan konsumen dalam pasar pakaian olahraga Indonesia. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang diisi sendiri yang didistribusikan melalui berbagai saluran, termasuk media sosial, email, dan organisasi akademis. Sebanyak 173 peserta menyelesaikan survei, dengan mayoritas berada dalam kelompok usia 15-24 dan 25-34 tahun dan mewakili campuran gender yang relatif seimbang. Statistik deskriptif digunakan untuk menganalisis data demografi dan respons pada kuesioner, yang menggunakan format skala Likert. Konsistensi internal kuesioner dinilai menggunakan Cronbach's Alpha, yang menunjukkan keandalan yang baik untuk ukuran Kepercayaan Merek, Citra Merek, dan Iklan, sementara Promosi memerlukan penyempurnaan lebih lanjut. Analisis regresi berganda dilakukan untuk memeriksa hubungan antara variabel independen (kepercayaan merek, promosi, citra merek, dan iklan) dan variabel dependen (perilaku pembelian). Hasilnya menunjukkan bahwa kepercayaan merek memiliki pengaruh positif terkuat pada perilaku pembelian, diikuti oleh promosi. Menariknya, citra merek dan iklan tidak menunjukkan hubungan yang signifikan secara statistik dengan perilaku pembelian. Temuan ini menawarkan wawasan berharga bagi merek pakaian olahraga internasional yang ingin memperluas atau menyempurnakan strategi mereka di Indonesia. Penekanan pada kepercayaan merek menggarisbawahi pentingnya membangun loyalitas pelanggan melalui produk berkualitas tinggi, layanan pelanggan yang sangat baik, dan kemungkinan berkolaborasi dengan atlet lokal terkemuka atau tokoh kebugaran. Studi ini juga menyoroti potensi pengaruh faktor budaya pada perilaku konsumen. Konsumen Indonesia mungkin memprioritaskan fungsionalitas, kesadaran nilai, dan aspek teknis produk (kemampuan bernapas, daya tahan, kinerja) daripada citra merek atau kampanye iklan yang ekstensif. Hal ini menunjukkan perlunya merek internasional untuk menyesuaikan strategi pemasaran mereka agar sesuai dengan preferensi lokal ini. Meskipun studi ini memberikan wawasan berharga, studi ini mengakui adanya keterbatasan tertentu. Populasi sampel, yang dibatasi pada responden Indonesia, mungkin tidak sepenuhnya mewakili basis konsumen Indonesia yang lebih luas. Penelitian di masa mendatang dapat memperoleh manfaat dari sampel yang lebih beragam secara geografis dan sosial ekonomi. Selain itu, data yang dilaporkan sendiri rentan terhadap bias keinginan sosial. Menggabungkan metode observasi atau wawancara mendalam dapat memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang proses pengambilan keputusan konsumen. Lebih jauh, penelitian ini berfokus pada serangkaian variabel tertentu. Penelitian ini tidak mengeksplorasi potensi pengaruh tren media sosial, acara budaya, atau fitur produk tertentu. Memperluas cakupan variabel dalam penelitian mendatang dapat memberikan gambaran yang lebih komprehensif tentang perilaku konsumen. Terakhir, desain penelitian lintas bagian membatasi kemampuan untuk membangun hubungan kausal. Studi longitudinal yang melacak perilaku konsumen dari waktu ke waktu dapat memberikan pemahaman yang lebih kuat tentang dinamika sebab-akibat. Tesis ini berkontribusi pada pemahaman tentang bagaimana merek pakaian olahraga internasional memengaruhi perilaku pembelian di pasar Indonesia. Dengan menyoroti pentingnya kepercayaan merek, kesadaran nilai, dan fungsionalitas produk, penelitian ini menawarkan panduan yang berharga bagi merek internasional yang ingin mendapatkan keunggulan kompetitif. Penelitian ini juga menekankan perlunya mempertimbangkan nuansa budaya dan menyesuaikan strategi pemasaran yang sesuai. Penelitian mendatang, yang menggabungkan perbaikan yang disarankan, dapat membangun fondasi ini dan memberikan wawasan yang lebih mendalam bagi merek pakaian olahraga internasional yang beroperasi di pasar Indonesia.