Perpustakaan Digital ITB

Pharrell the Crocodile menghadapi tantangan dalam meningkatkan kesadaran dan perilaku pembelian konsumen terhadap produknya. Meskipun telah menerapkan strategi pemasaran, kesadaran terhadap produk ini masih belum mencapai tahap yang diinginkan, dan belum mampu mendorong konsumen untuk melakukan pembelian. Dalam upaya untuk mengatasi masalah ini, Pharrell the Crocodile berencana untuk melakukan relaunch produk dengan mengadopsi pendekatan goto-market strategy yang terstruktur. Penelitian ini mengeksplorasi konsep dasar dari teori Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP), serta Marketing Mix, untuk membentuk landasan strategi pemasaran yang efektif bagi Pharrell the Crocodile. Pendekatan ini bertujuan untuk menentukan segmen pasar yang paling responsif terhadap produk, menargetkan konsumen potensial dalam segmen tersebut, dan memposisikan produk dengan cara yang menarik bagi target pasar yang dipilih. Selain itu, pendekatan AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) juga digunakan sebagai kerangka kerja untuk mendefinisikan solusi bisnis yang tepat. Tahapan AIDA memungkinkan Pharrell the Crocodile untuk memahami perjalanan konsumen dari menyadari keberadaan produk hingga akhirnya melakukan pembelian. Dengan memahami setiap tahapan ini secara mendalam, Pharrell the Crocodile dapat merancang strategi yang sesuai untuk setiap fase perjalanan konsumen. Melalui penggunaan pendekatan STP, Marketing Mix, dan AIDA, Pharrell the Crocodile berharap dapat meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran relaunch produknya. Ini melibatkan pemilihan segmen pasar yang optimal, pengembangan produk yang memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, serta implementasi strategi promosi yang membangun minat dan keinginan pembelian. Penelitian ini berfokus pada analisis kualitatif, dengan metode pengumpulan data yang meliputi wawancara mendalam pada konsumen pecinta teh.