Perpustakaan Digital ITB

Gas alam terkompresi (CNG) adalah gas alam yang dikompresi hingga kurang dari 1% volumenya pada tekanan atmosfer normal. CNG disimpan dan didistribusikan dalam hard tank dengan tekanan 180-250 bar dan diangkut dengan truk untuk memudahkan pengiriman, terutama ke pelanggan yang jaraknya relatif jauh dari ladang gas. CNG masih dianggap sebagai produk jembatan sampai pelanggan memiliki akses ke pipa gas. Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa pelanggan CNG Pertagas Niaga telah beralih ke gas pipa ketika sudah tersedia. Harga gas pipa yang lebih rendah juga merupakan faktor yang mencegah CNG bersaing dengan gas pipa. Kondisi tersebut mengakibatkan penurunan penjualan CNG yang signifikan dan menyebabkan fasilitas CNG kurang dimanfaatkan dan jumlah minimum kontrak pengangkutan tidak dapat dipenuhi. Jika biaya penjualan CNG ditutupi oleh penjualan volume kontrak saat ini, target dan margin minimum perusahaan tidak dapat dicapai. Target penjualan CNG perseroan dapat dicapai dengan meningkatkan penjualan di wilayah baru yang memiliki risiko lebih kecil dari pesaing. Dalam situasi ini, peningkatan volume penjualan industri cukup menantang, karena mereka lebih sensitif terhadap harga. Di sektor dengan konsumsi bahan bakar yang signifikan, gas pipa lebih ekonomis. Oleh karena itu, penjualan CNG harus menargetkan segmen pelanggan baru yang mengonsumsi gas dalam jumlah lebih kecil, yang tidak dapat dipasok secara ekonomis dengan gas pipa, dan area di mana tidak ada pesaing. Menggunakan Vrio Analysis dan Value Chain untuk analisis internal, dilanjutkan dengan PESTLE dan Porter Five untuk analisis eksternal, dibuat matriks TOWS untuk memutuskan apakah CNG Pertagas Niaga karena kemudahan pengiriman ke segmen ritel dengan energi solar - dan LPG yang ada ke . dijual di fasilitas yang sama. persyaratan spesifikasi. Mengembangkan proses bisnis CNG baru menggunakan Business Model Canvases dan Strategy Diamond untuk memungkinkan perusahaan meningkatkan penjualan produk CNG di area bisnis baru.