Perpustakaan Digital ITB

Perkembangan Teknologi saat ini telah berubah dengan hadirnya Electric Based Vehicle. Di Indonesia perkembangan teknolgi kendaraan bermotor ini telah masuk secara resmi dan didukung oleh peraturan Pemerintah dengan berbagai kebijakan. PT Pertamina Lubricants sebagai Market Leader Produsen dan Penjual Pelumas di Indonesia akan sangat terpengaruh dengan hadirnya Teknologi ini yang mana akan mengurangi konsumsi Pelumas dan pada akhirnya akan menurunkan revenue Perusahaan. Untuk jangka panjang demi kelangsungan Perusahaan diperlukan penyesuaian strategy sehingga bisa menghadapi Tantangan perubahan kondisi bisnis ini. Penelitian ini menggunakan data primer dan sekunder. Untuk analisa lingkungan Bisnis Perusahaan digunakan analisa PESTEL Framework untuk mengetahui kondisi lingkungan Bisnis, PORTER’s Five Force digunakan untuk menganalisa ketertarikan pada jenis Industry saat ini, serta Competitive Analisis untuk mengetahui kemampuan dari para competitor yang dianggap sesuai. Untuk analisa Internal dilakukan dengan VRIO Framework untuk mengetahui keunggulan competitive perusahaan serta Internal Interview dari team Management Internal untuk mengetahui kebutuhan dari Perusahaan. Dari hasil analisis Internal dan Eksternal diketahui bahwa PT Pertamina Lubricants menghadapi kondisi bisnis yang terus berubah. Ini membutuhkan penerapan strategi baru bagi perusahaan untuk menghadapi tantangan di pasar B2B, Diversifikasi dan B2C. Strategi yang direkomendasikan dalam menghadapi tantangan saat ini adalah menjadi Business Solution Provider di B2B. pengguna di pasar B2B menuntut lebih dari sekadar oli biasa, mereka membutuhkan solusi pada kinerja peralatan, penanganan limbah oli, pemantauan kondisi oli, dll. Dan di Pasar B2C, perusahaan akan mengembangkan Aplikasi untuk menghasilkan pendapatan yang juga mendukung bengkel independen untuk menjual produk perusahaan Secara khusus, dalam menyambut Era EV perusahaan akan mengembangkan distribusi baterai dengan memanfaatkan Jaringan Distribusi yang bekerjasama dengan Bengkel Mandiri untuk layanan swab baterai. Layanan ini memungkinkan konsumen untuk mengganti baterai kosong dengan baterai yang terisi penuh di beberapa lokasi yang telah bekerjasama dengan PT Pertamina Lubricants. Dengan adanya dukungan PT Pertamina Lubricants pada bengkel tertentu maka akan sangat membantu konsumen semakin yakin bahwa mereka mendapatkan jaminan kualitas terbaik. Serta mendiversifikasi bisnis dengan mengacu pada sumber daya internal dan kolaboratif. Perusahaan akan mengembangkan produk lain yang berbeda dari pelumas untuk menambah aliran pendapatan baru. Semua strategi yang diusulkan ini akan memastikan keberlanjutan perusahaan di masa depan.