Perpustakaan Digital ITB

Dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat di industri fesyen Indonesia, banyak merek lokal yang kesulitan untuk mengubah keterlibatan di media sosial menjadi penjualan yang nyata. Paduan Biru, sebuah merek denim yang menekankan pada produksi yang etis dan personalisasi, menghadapi tantangan dalam memperluas jangkauannya dan meningkatkan kinerja penjualan meskipun tetap aktif di platform media sosial. Penelitian ini mengkaji pengaruh elemen pemasaran media sosial (SMM) terhadap keputusan pembelian dalam konteks pasar denim Indonesia, dengan fokus pada merek Paduan Biru. Penelitian ini menyoroti peran yang semakin besar dari platform media sosial dalam membentuk perilaku konsumen, khususnya di kalangan konsumen Gen Z di sektor denim Indonesia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi elemen pemasaran media sosial (pembuatan konten, berbagi konten, keterhubungan, dan pembangunan komunitas) yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen terhadap produk denim. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling, yang menyasar pengguna Instagram dan TikTok berusia 18 hingga 27 tahun yang berdomisili di wilayah Jabodetabek dan Bandung, telah membeli produk denim lokal, serta mengikuti merek denim lokal di media sosial. Sebanyak 205 respons valid dikumpulkan melalui kuesioner daring. Data dianalisis menggunakan metode Regresi Linear Berganda dengan dukungan uji asumsi klasik. Temuan menunjukkan bahwa keempat dimensi pemasaran media sosial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan content creation, community building, dan content sharing memiliki pengaruh paling kuat, sementara connecting menunjukkan pengaruh yang lebih kecil namun tetap signifikan. Di antara semua variabel, content creation merupakan faktor yang paling dominan, menegaskan pentingnya konten yang menarik secara visual dan bernilai dalam mendorong minat serta konversi konsumen. Hasil ini mendukung relevansi penerapan kerangka kerja elemen SMM dalam konteks denim. Penelitian ini memberikan kontribusi pada pengembangan literatur pemasaran digital dengan menawarkan wawasan mengenai strategi keterlibatan yang paling berdampak bagi merek yang berorientasi pada keberlanjutan seperti Paduan Biru, terutama dalam lanskap pemasaran fesyen yang sangat visual dan interaktif di era digital saat ini.