Perpustakaan Digital ITB

Seiring dengan berkembangnya tren social commerce di Indonesia, khususnya melalui TikTok Shop Live, aktivitas belanja daring menjadi semakin interaktif, di mana berbagai stimulus promosi dapat mendorong terjadinya pembelian impulsif. Penelitian ini menganalisis pengaruh diskon harga dan tekanan waktu yang diterapkan selama siaran TikTok Shop Live terhadap keputusan pembelian impulsif konsumen daring Indonesia pada produk pakaian. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan menyebarkan kuesioner daring kepada sampel yang telah ditentukan dan berhasil memperoleh 104 responden. Data yang terkumpul dianalisis menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan perangkat lunak JASP dan SPSS, setelah melalui pengujian validitas, reliabilitas, asumsi klasik, dan tes regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon harga dan tekanan waktu berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian impulsif. Selain itu, ditemukan bahwa tekanan waktu memiliki pengaruh positif dan signifikan yang lebih besar terhadap keputusan pembelian impulsif dibandingkan dengan diskon harga. Temuan penelitian ini membuktikan bahwa diskon harga dan tekanan waktu berperan sebagai stimulus promosi yang kuat dalam mendorong pembelian impulsif produk pakaian di Indonesia, dengan mayoritas konsumen dalam penelitian ini merupakan perempuan dari Generasi Z. Kata kunci: diskon harga, tekanan waktu, pembelian impulsif, TikTok Shop Live, perdagangan siaran langsung