Perpustakaan Digital ITB

Dalam persaingan ritel yang ketat, peningkatan kecil dalam strategi penjualan dapat secara signifikan meningkatkan hasil keuangan. Studi ini mengeksplorasi efektivitas pengelompokan produk berbasis data di B-70 Mart, sebuah minimarket dengan menggunakan Analisis Keranjang Pasar (Market Basket Analysis, MBA). Penelitian ini berfokus pada hipotesis bahwa pengelompokan produk strategis, yang diinformasikan oleh pola pembelian pelanggan, dapat meningkatkan penjualan secara signifikan. Menggunakan data transaksional dari B-70 Mart, kami melakukan analisis kuantitatif untuk mengidentifikasi item yang sering dibeli bersama. MBA membantu menguraikan perilaku pembelian konsumen yang kompleks, memungkinkan pembuatan paket produk yang optimal. Temuan studi menunjukkan bahwa kombinasi produk yang disesuaikan, ketika selaras dengan preferensi konsumen yang didedukasi dari MBA, mengarah pada peningkatan penjualan, kepuasan pelanggan, dan perputaran inventaris. Penelitian ini tidak hanya memberikan wawasan yang dapat dijalankan untuk B70 Mart dalam strategi penjualannya tetapi juga berkontribusi pada bidang pemasaran ritel yang lebih luas dengan memvalidasi aplikasi praktis dari MBA dalam pengelompokan produk. Implikasi dari studi ini beragam, menawarkan kerangka metodologis bagi pengecer untuk memanfaatkan kekuatan analitik data untuk peningkatan penjualan dan pengambilan keputusan strategis.