Perpustakaan Digital ITB

Di pasar digital yang kompetitif saat ini, perusahaan tidak hanya harus mempromosikan produk mereka, tetapi juga menciptakan daya tarik simbolik yang beresonansi dengan identitas konsumen muda. Penelitian ini menganalisis pengaruh influencer media sosial terhadap niat pembelian di kalangan Gen Z Indonesia, dengan keinginan untuk meniru sebagai variabel mediasi. Pendekatan kuantitatif diterapkan menggunakan data survei dari 241 responden yang dianalisis melalui PLS-SEM. Temuan menunjukkan bahwa influencer media sosial secara signifikan memengaruhi baik keinginan untuk meniru maupun niat pembelian. Selain itu, keinginan untuk meniru secara positif memediasi hubungan antara influencer dan perilaku konsumen. Hasil ini menunjukkan bahwa konsumsi Gen Z bukan hanya bersifat fungsional, tetapi simbolik—dipengaruhi oleh keselarasan aspiratif dan identifikasi gaya hidup dengan influencer. Penelitian ini memberikan kontribusi dengan mengeksplorasi peran mediasi keinginan untuk meniru dalam hubungan influencer dan niat pembelian, khususnya di kalangan Gen Z Indonesia. Penelitian ini memperkaya pemahaman tentang perilaku konsumen simbolik dan memberikan wawasan bagi pemasar tentang bagaimana berinteraksi secara efektif dengan demografis ini melalui pemasaran influencer, menawarkan perspektif berharga mengenai sifat aspiratif dari pilihan konsumen di era digital.