Perpustakaan Digital ITB

Perkembangan metode pembelajaran daring telah menjadi bagian utama dari system pendiidkan modern dalam beberapa tahun terakhir, karena mampu mengatasi Batasan waktu, biaya, dan tempat. Salah satu bentuknya yang paling popular adalah Massive Open Online Courses (MOOCs), yang awalnya dirancang gratis dan terbuka bagi siapa saja. Namun, seiring meningkatnya jumlah pengguna dan peluang pasar yang besar, banyak platform MOOCs mulai beralih ke model berbayar. Perubahan ini menimbulkan banyak pertanyaan penting tentang factor- faktor apa yang mendorong peserta untuk mau berinvestasi pada kursus daring. Meskipun penelitian tentang MOOCs cukup luas di Tingkat global, kajian mengenai niat beli di pasar negara berkembang masih terbatas, terutama dengan mempertimbangkan peran keterlibatan (engagement), sebagai faktor langsung dalam mempengaruhi niat beli terhadap MOOCs di kalangan pekerja Indonesia yang mencari pembelajaran fleksibel untuk pengembangan pribadi dan karier. Selain itu, penelitian ini juga memberikan rekomendasi bagi penyedia MOOCs dan industri EdTech mengenai strategi monetisasi yang berkelanjutan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif melalui survey terhadap 105 pekerja profesional di Indonesia. Data dianalisis menggunakan SPSS dengan uji realibilitas, analisis total variance explained untuk menguji validitas konstruk, serta analisis regresi berganda untuk melihat pengaruh keterlibatan, kualitas kontent, dan rasa percaya terhadap minat beli. Hasil penelitian menunjukan hubungan yang dinamis antara kerangka teori dan model empiris yang di sesuaikan. Temuan ini memperlihatkan bahwa keterlibatan tidak hanya menjadi indikator perilaku, tetapi juga berperan sebagau mekanisme penting konversi yang langsung mempengaruhi minat beli. Selain itu, kualitas konten dan rasa percaya terbukti membentuk persepsi kredibilitas yang mendorong Keputusan pembelian. Secara praktis, hasil penelitian ini memberikan wawasan bagi penyedia MOOCs untuk menciptakan pengalaman belajar yang lebih menarik, kredibel, dan relevan dengan kebutuhan pengembangan karier, sehingga dapat meningkatkan konversi pengguna menjadi pelanggan berbayar.