Perpustakaan Digital ITB

Industri properti di Indonesia mengalami pertumbuhan positif pada tahun 2024, sektor hunian menjadi contributor khususnya di Jatinangor, Bandung. Tingginya permintaan properti sewaan untuk pegawai maupun mahasiswa menjadikan bisnis ini menarik bagi pengusaha penyewaan property. Tentunya pertumbuhan positif ini juga membawa dampak yaitu memperketat persaingat industri property di Jatinangor, sayangnya untuk Jatinangor City Park (Janati Park) harus mengalami tantangan bisnis yaitu penurunan pendapatan sebesar 17% pada 2024 meskipun kesempatan sedang mendukung. Pada pendahuluan data interal dan interview awal kepada pelanggan menunjukan bahwa mereka tidak jadi membeli dan lebih memilih pesaing dari Janati Park karena harga yang kurang cocok. Di sisi lain pelanggan yang sudah memilih Janati Park mengatakan mereka memilih Janati Park karena kedekatan lokasi dengan kantor maupun universitas menjadi faktor utama dalam pembelian mereka. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi faktor eksternal dan internal yang memengaruhi Jatinangor City Park di industri properti dan pasar properti di Jatinangor, serta merumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi Janati Park untuk meningkatkan kinerjanya. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kualitatif, menggunakan PESTEL, Porter’s Five Forces, Analisis Kompetitor, dan Analisis Pelanggan untuk memahami faktor eksternal, serta VRIO dan PDB untuk memahami faktor internal. Pengumpulan data menggunakan wawancara semi terstruktur dengan manajemen dan observasi partisipan. Studi ini mengusulkan strategi yang tepat dengan TOWS Matrix untuk memenangkan persaingan dan implementasi strategi PDB. Penelitian ini bertujuan untuk memberikan Janati Park peta jalan untuk meningkatkan volume penjualan dan mencapai keberlanjutan bisnis.