Perpustakaan Digital ITB

Indonesia merupakan negara besar dengan jumlah penduduk pada tahun 2023 menurut Biro Pusat statistik Indonesia sejumlah 275 juta orang. Dari angka tersebut, total penduduk yang aktif secara ekonomi di tahun 2022 sekitar 143,7 juta jiwa atau 52% penduduk. Menurut Kustodian Sentral Efek Indonesia (KSEI) per Desember 2023 total investor domestik ritel di pasar modal Indonesia adalah 12,16 juta investor (8,5% dari populasi yang aktif secara ekonomi atau 4,42% dari total penduduk Indonesia), khusus investor Reksa Dana sebesar11,41 juta investor (7,97% dari populasi aktif ekonomi/ 4,14% dari total penduduk Indonesia). PT Mandiri Manajemen Investasi (Mandiri Investasi) adalah salah satu perusahaan manajemen aset terkemuka di Indonesia, merupakan anak perusahaan Bank Mandiri menyediakan berbagai produk dan layanan kepada investor. Per Desember 2023 menurut Emonitoring APRDI, total AUM yang dikelola oleh Mandiri Investasi sekitar Rp 43,3 triliun atau 5,3% pangsa pasar dari total industri manajemen aset AUM sekitar Rp 825,3 Triliun dari total aset manajermen di tahun 2023 sebanyak 92 perusahaan menurut Otoritas Jasa Keuangan (OJK). Mandiri Investasi menawarkan produknya melalui 2 saluran, yaitu Distribusi langsung dan tidak langsung. Distribusi tidak langsung adalah saluran melalui agen penjualan seperti bank, perusahaan sekuritas, dan perusahaan teknologi keuangan. Distribusi langsung berarti investor membeli produk Mandiri Investasi langsung dari Mandiri Investasi. Jenis investor ini adalah investor ritel maupun investor institusi. Mandiri Investasi menghadapi tantangan untuk meningkatkan dana kelolaan, terutama dari Distribusi langsung. Ada regulasi dari investor institusi yang mebeli secara langsung yang terdampak peratiran pemerintah, hal ini mempengaruhu bagaimana nasabah institusi mengelola investasinya pada tahun 2023. Selanjutnya, berdampak pada industri manajemen aset. Mandiri Investasi mengalami penurunan AUM sejak tahun 2023. Penelitian ini mengkaji faktor internal dan eksternal Mandiri Investasi untuk mengembangkan strategi pemasaran untuk meningkatkan dana keloalan Mandiri Investasi melalui saluran langsung. Penulis akan menggunakan analisis SWOT untuk memiliki alternatif strategi yang diusulkan dan diimplementasikan oleh Mandiri Investasi untuk mencapai tujuannya meningkatkan AUM.