Perpustakaan Digital ITB

PT. XYZ adalah sebuah perusahaan swasta nasional dan merupakan agen tunggal dari perusahaan-perusahaan manufaktur Eropa yang menjual produk-produk dalam bidang kelistrikan, peralatan kesehatan, elektronika dan telekomunikasi di Indonesia. Selain menjual produk, PT. XYZ juga menjual sistem yang mencakup perencanaan perekayasaan, rancang bangun dan layanan purna jualnya. Ditinjau dari segi pasar, prospek bisnis PT. XYZ sebenarnya cukup cerah, karena pertumbuhan pasarnya cukup tinggi dan cukup stabil. Tetapi di lain pihak, kondisi pasar yang cukup menarik tersebut membuat banyak perusahaan ingin ikut serta dalam bisnis tersebut, sehingga persaingan menjadi semakin ketat, yang akhimya menyebabkan keuntungan PT. XYZ menjadi semakin kecil. Peningkatan keuntungan dapat dilakukan dengan meningkatkan penjualan dan mengurangi biaya. Namun demikian, karena persaingan yang ketat, maka peningkatan penjualan sering diikuti oleh menurunnya marjin keuntungan. Permasalahan yang akan dibahas dalam tesis ini adalah bagaimana menurunkan biaya-biaya operasi agar dapat meningkatkan keuntungan perusahaan. Pembahasan akan dilakukan dengan cara mengidentifikasi persoalan yang sebenarnya dihadapi oleh perusahaan, kemudian menganalisa penyebab persoalan tersebut. Selanjutnya untuk keperluan pembahasan, maka dilakukanlah penelitian lapangan dan studi pustaka. Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa besarnya biaya-biaya operasi PT. XYZ disebabkan oleh biaya-biaya untuk mendapatkan order, piutang yang tak tertagih dan bunga bank. Selain itu dapat disimpulkan juga bahwa performansi keuangan PT. XYZ kurang baik, yaitu rasio profitabilitasnya sangat rendah, rasio aktivitasnya kurang tinggi, rasio likuiditasnya sangat rendah dan rasio hutangnya terlalu tinggi. Karena itu selanjutnya dilakukan evaluasi terhadap aspek-aspek struktur biaya, pengelolaan piutang, pengelolaan persediaan dan pengelolaan sumber dana. Dari hasil evaluasi terhadap faktor-faktor tersebut, maka dapat diambil kesimpulan bahwa walaupun tidak semua biaya operasi mudah untuk diturunkan, tetapi PT. XYZ masih dapat meningkatkan keuntungannya dengan mengelola piutang dan persediaan dengan baik dan memilih sumber pendanaan yang terbaik. PT. XYZ juga harus dapat mengantisipasi perubahan ekonomi yang akan terjadi, misalnya dengan mengurangi komposisi hutangnya agar tidak rentan terhadap perubahan ekonomi seperti adanya penurunan nilai tukar rupiah.