Perpustakaan Digital ITB

Penelitian ini berfokus pada dampak dari obat habis paten di industri farmasi Indonesia, dengan penekanan khusus pada Acilatem, obat antipsikotik inovatif yang diproduksi oleh PT GOMI Indonesia. Penelitian ini menyelidiki faktor-faktor utama yang mempengaruhi kinerja obat originator pada saat masa paten berakhir. Dengan menggunakan analisis internal dan eksternal, penelitian ini mengevaluasi situasi regulasi, dinamika pasar, dan tekanan persaingan di sektor kesehatan di Indonesia. Studi ini menggunakan kerangka kerja seperti PEST, Porter's Five Forces, analisis kompetitif, analisis rantai nilai VRIO dan TOWS untuk mengidentifikasi tantangan dan inisiatif pemasaran untuk memitigasi penurunan pangsa pasar Acilatem setelah masa berlaku paten berakhir. Studi ini juga mengeksplorasi inisiatif pemasaran yang disesuaikan dengan sumber daya dan kemampuan organisasi PT GOMI, dengan fokus pada segmentasi pelanggan, posisi produk, dan peningkatan nilai dari produk. Hasilnya menunjukkan usulan inisiatif pemasaran yang komprehensif untuk mempertahankan eksistensi Acilatem di pasar dan memastikan profitabilitas serta keberlanjutan bisnis dalam menghadapi persaingan dengan produk generik dan produk me-too. Pendekatan ini menyoroti perlunya efisiensi operasional, kemitraan strategis, dan pendidikan berkelanjutan bagi para tenaga kerja kesehatan untuk mendorong penggunaan dan mempertahankan kepemimpinan di pasar industry farmasi Indonesia yang terus berkembang.