Perpustakaan Digital ITB

Proposal penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi masalah dan tantangan yang dihadapi oleh TEGUK Indonesia, sebuah perusahaan yang berkembang di industri minuman Indonesia yang mengalami penurunan penjualan dan margin keuntungan. Kinerja TEGUK bertentangan dengan permintaan yang meningkat untuk minuman boba, akibat terhambat oleh segmentasi pemasaran yang tidak memadai dan taktik pemasaran yang tidak efektif, yang mengakibatkan pencapaian keuangan yang kurang memuaskan. Berdasarkan kinerja keuangan selama tiga tahun terakhir, TEGUK mengalami penurunan margin laba sebesar 13,5% dari 2022 hingga 2024, dengan laba bersih turun hampir 80% dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Perkembangan ini merupakan tantangan serius yang memerlukan perhatian segera dari TEGUK Penelitian ini menggunakan desain kuantitatif dengan survei terstruktur yang melibatkan lebih dari 1000 responden di wilayah Jabodetabek dan Jawa Barat untuk memahami demografi, perilaku, dan preferensi konsumen serta mengidentifikasi segmentasi pasar. Analisis data dilakukan dengan statistik deskriptif, pengujian reliabilitas dan validitas, serta analisis silang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kegiatan pemasaran TEGUK saat ini tidak efektif dalam menjangkau pasar target, menggarisbawahi perlunya strategi pemasaran yang lebih sesuai. Strategi yang diusulkan bertujuan untuk meningkatkan daya tarik pelanggan dan penjualan melalui promosi yang lebih baik, fokus produk, optimalisasi saluran penjualan, dan penguatan kehadiran pasar. Akhirnya, studi ini menyajikan peta jalan strategis dan rencana implementasi yang menunjukkan kepada TEGUK bagaimana menyelaraskan strategi pemasaran mereka dengan preferensi, tren, dan perilaku konsumen, memastikan peningkatan kinerja penjualan dan pertumbuhan jangka panjang di pasar yang kompetitif..