Teks ini membahas tentang pentingnya strategi pemasaran digital yang efektif bagi perusahaan B2B, khususnya di industri Software as a Service (SaaS) seperti penyedia Human Resource Management System (HRMS). Studi kasus difokuskan pada PT Indo Insan Teknologi, sebuah perusahaan penyedia software bisnis di Asia Tenggara, yang mengalami penurunan margin keuntungan meskipun pendapatan meningkat. Peningkatan biaya pemasaran, terutama untuk kampanye lead generation melalui iklan digital, menjadi sorotan karena hasilnya yang kurang memuaskan. Studi ini bertujuan untuk menganalisis posisi perusahaan di pasar, mengidentifikasi segmen pelanggannya, memahami faktor internal dan eksternal yang memengaruhi keberhasilan kampanye lead generation, dan memberikan rekomendasi strategi pemasaran digital yang lebih efektif untuk meningkatkan ROI. Penelitian ini akan berfokus pada pasar penyedia software di Indonesia dengan menganalisis metrik pemasaran yang relevan, profil perusahaan, dan permasalahan bisnis yang dihadapi.