Tesis ini berjudul "Usulan Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Jumlah Prospek bagi Perusahaan HRMS: Studi Kasus Indo Insan Teknologi". Penelitian ini mengkaji faktor-faktor penentu keberhasilan kampanye lead generation menggunakan iklan digital B2B SaaS untuk HRMS, dengan fokus pada masalah penurunan margin laba bersih meski pendapatan meningkat. Penelitian ini bertujuan untuk mengusulkan strategi pemasaran dengan melakukan evaluasi bisnis dan pasar secara menyeluruh, termasuk analisis pasar, segmentasi berdasarkan kebutuhan, evaluasi strategi bisnis dengan analisis internal dan eksternal, analisis VRIO untuk proposisi nilai, analisis rantai nilai, dan analisis SWOT yang diakhiri dengan matriks TOWS. Hasilnya diharapkan membantu perusahaan membangun strategi pemasaran yang mempertimbangkan gambaran bisnis dan pasar secara luas.