Tesis ini menganalisis strategi pemasaran PT. Sony Indonesia Cabang Jawa Barat untuk meningkatkan penjualan televisi, yang mengalami penurunan dari tahun 2014 hingga 2016. Penelitian ini mengidentifikasi tiga akar masalah utama: harga yang lebih tinggi dibandingkan pesaing, inovasi produk yang ketinggalan zaman, dan rendahnya kesadaran merek. Solusi yang diusulkan adalah membagi pasar menjadi dua segmen, yaitu "deluxe" untuk kelas premium dan "moderate" untuk kelas menengah, dengan strategi pemasaran yang berbeda untuk setiap segmen. Tesis ini juga menguraikan rencana implementasi yang mencakup estimasi anggaran, kebutuhan sumber daya manusia, dan linimasa pelaksanaan. Tujuannya adalah meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan penjualan televisi, dan mengatasi penurunan kinerja yang telah terjadi.