Ringkasan: Kondisi perusahaan PT. Aksis saat ini ditandai oleh pendapatan yang tidak konsisten, dengan puncak penjualan di kuartal 1 dan 4, didominasi oleh pembelian sektor pemerintah. Analisis menunjukkan bahwa fluktuasi pendapatan ini disebabkan oleh pola pembelian pemerintah yang tidak teratur. Untuk mengatasi masalah ini dan meningkatkan arus kas, PT. Aksis disarankan untuk mengurangi ketergantungan pada kontrak pemerintah dan meningkatkan penjualan ke sektor bisnis. Pasar pencahayaan industri menawarkan peluang besar dengan permintaan yang stabil, dukungan pemerintah, dan potensi pertumbuhan di sektor pencahayaan profesional. Dengan fokus pada kebutuhan unik pasar pencahayaan industri dan menerapkan strategi pemasaran yang ditingkatkan, PT. Aksis dapat mencapai pendapatan yang lebih stabil dan mengurangi ketergantungan pada sektor pemerintah. PT Aksi harus menerapkan startegi jangk pendeknya, market development, dan dalam jangkau panjangnya, product development.