Path: Top > S2-Theses > Business Administration-SBM > 2017

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PT. SONY INDONESIA CABANG JAWA BARAT GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN TELEVISI

MARKETING STRATEGY FOR PT. SONY INDONESIA WEST JAVA BRANCH TO INCREASE TELEVISION SALES

2017
Master Theses from JBPTITBPP / 2017-10-02 11:19:25
Oleh : SRI AGUSTRIANA ANGGRAINI 29115109, S2 - MBA-ITB
Dibuat : 2017-09-29, dengan 1 file

Keyword : marketing strategic, television, electronics, sales performance,
Subjek : Marketing Strategy
Kepala Subjek : Marketing Strategy
Nomor Panggil (DDC) : 658.802
Sumber pengambilan dokumen : PT. Sony Indonesia Cabang Jawa Barat

PT. Sony Indonesia Cabang Jawa Barat merupakan salah satu cabang PT. Sony



Indonesia yang berada di Indonesia. Perusahaan ini memiliki cabang yang



tersebar diseluruh Indonesia dan salah satunya adalah PT. Sony Indonesia Cabang



Jawa Barat. PT. Sony Indonesia Cabang Jawa Barat membagi channel bisnisnya



menjadi Modern Channel (CM2) dan Traditional Channel (CM1).




Televisi merupakan salah satu produk yang memberikan keuntungan terbesar bagi



PT. Sony Indonesia Cabang Jawa Barat. Televisi Sony mengalami persaingan yang



sangat ketat di daerah Jawa Barat. Samsung, LG, dan Sharp merupakan saingan



terbesar dan terkuat bagi televisi Sony di industri televisi Jawa Barat. PT. Sony



Indonesia Cabang Jawa barat memiliki share pasar yang paling rendah



dibandingkan tiga pesaing utama seperti Samsung, LG, dan Sharp yang dilihat dari



tahun 2014 hingga 2016. Sebagai perusahaan yang memiliki share pasar di



industri televisi yang paling rendah, PT. Sony Indonesia Cabang Jawa Barat



ternyata memiliki permasalahan dalam hal performa penjualan televisi yang terus



menerus menurun dari tahun 2014 hingga 2016.




Penelitian ini bertujuan untuk mencari tahu mengapa performa penjualan televisi



Sony pada PT. Sony Indonesia Cabang Jawa Barat terus menerus menurun dari



tahun 2014 hingga 2016 dan bagaimana cara mengatasi permasalahan ini. Dari



analisa tersebut terdapat tiga akar permasalahan diantaranya (1) harga yang lebih



tinggi dibanding harga pesaing, (2) inovasi produk yang ketinggalan jaman



dibandingkan pesaing, dan (3) rendahnya kepedulian terhadap merk. Solusi bisnis



yang diusulkan dengan cara membagi segmenting, targeting, dan positioning



kedalam 2 tipe: “DELUXE” untuk kelas premium dan “MODERATE” untuk kelas



menengah yang dianggap sebagai solusi bisnis yang paling tepat. Solusi bisnis ini



didukung dengan cara membuat dan mengimplementasikan berbagai kegiatan



pemasaran yang sesuai dengan masing-masing target pasar yaitu “DELUXE” dan

“MODERATE”.

Deskripsi Alternatif :

PT. Sony Indonesia West Java Branch is one of PT. Sony Indonesia branch in



Indonesia. The branch spread around Indonesia and one of them is PT. Sony



Indonesia West Java Branch. PT. Sony Indonesia West Java Branch divides channel



business into Modern Channel (CM2) and Independent Channel (CM1).



Television is one of product which give the largest profit contribution for PT. Sony



Indonesia West Java Branch. Sony television in West Java area is in tight



competition. Samsung, LG, and Sharp is biggest and strongest rival in West Java



television industry. PT. Sony Indonesia West Java Branch has the lowest market



share compared to top three big competitors such as LG, Samsung, and SHARP



from 2014 to 2016. As the lowest position of Television market share, PT. Sony



Indonesia West Java Branch as it turns out has an issue about its Television sales



performance that continued to decline from 2014 to 2016.



This research’s aims to find out why PT. Sony Indonesia West Java Branch



television product sales performance continued decline from 2014 to 2016 and how



to overcome this condition. From the analysis, there are three root cause problem



of (1) higher price compare to competitors, (2) outdated product innovation



compare to competitors, and (3) low brand awareness. Proposed solution by



dividing segmenting, targeting, positioning into two types: “DELUXE” for



premium class and “MODERATE” for middle class considered as suitable business



solution. This business solution supported by creating and implementing several



different marketing action that appropriate with each “DELUXE” target market and

“DELUXE” target market.

Copyrights : Copyright (c) 2001 by Perpustakaan Digital ITB. Verbatim copying and distribution of this entire article is permitted by author in any medium, provided this notice is preserved.

Beri Komentar ?#(0) | Bookmark

PropertiNilai Properti
ID PublisherJBPTITBPP
OrganisasiS
Nama KontakUPT Perpustakaan ITB
AlamatJl. Ganesha 10
KotaBandung
DaerahJawa Barat
NegaraIndonesia
Telepon62-22-2509118, 2500089
Fax62-22-2500089
E-mail Administratordigilib@lib.itb.ac.id
E-mail CKOinfo@lib.itb.ac.id

Print ...

Kontributor...

  • Dra. Krisnati Desiana, Lic.Comm. , Editor: Neng Kartika

File PDF...