Path: Top > S2-Theses > Business Administration-SBM > 2012

PASAR PENGEMBANGAN STRATEGI BERKECEPATAN TINGGI DIESEL DISTRIBUSI PT DROX PROX KE SULAWESI

MARKET DEVELOPMENT STRATEGY HIGH SPEED DIESEL DISTRIBUTION PT DROX PROX TO SULAWESI

Master Theses from JBPTITBPP / 2017-09-27 15:30:58
Oleh : RADEN ARY RELYMAN (NIM: 29109314); Pembimbing : Ir. Alibasjah Inggriantara Soedjarno, SE. MM, S2 - Business Administration
Dibuat : 2012, dengan 5 file

Keyword : market development, high speed diesel, strategy.

Karena aktivasi UU No. 22/2001 tentang minyak dan gas yang bertujuan untuk sosial ekonomi, keadilan, kesejahteraan dan hukum, pada saat itu mulai tingkat baru persaingan di industri energi menjadi lebih ketat dengan masuknya perusahaan swasta. Kecepatan tinggi diesel adalah jenis bahan bakar minyak sulingan yang digunakan untuk mesin kompresi dan di semua jenis mesin diesel dengan putaran tinggi (di atas 1.000 RPM). Sebagai PT. DROX PROX yang unit bisnis, PT. DISTROX sedang mencoba untuk membuat pengembangan pasar di diesel kecepatan tinggi distribusi. PT. DISTROX sedang mencoba untuk mengembangkan bisnis ini untuk bertahan hidup, mempertahankan, dan pertumbuhan dalam lingkungan bisnis yang berubah. Pertumbuhan industri di Sulawesi belum berjalan optimal tapi ada kesempatan untuk perbaikan konsumsi bahan bakar di industri sektor, sebagai bagian dari Masterplan Percepatan dan Perluasan Ekonomi Indonesia




Pembangunan.




Persaingan yang terjadi dalam bisnis distribusi High Speed ​​Diesel (HSD) adalah sudah kompetitif. DROX PROX menghadapi lingkungan yang lebih kompleks daripada di sebelumnya tahun. Dengan perkembangan industri di Indonesia, ini merupakan kesempatan untuk mengembangkan Peluang bisnis DISTROX. Sulawesi memiliki potensi besar untuk pengembangan




bisnis distribusi High Speed ​​Diesel (HSD). DROX PROX adalah dalam tahap investasi, berdasarkan laporan keuangan 2010 (meningkatkan rugi kotor atau penurunan laba kotor). Kemudian, biaya untuk belanja modal meningkat. Selain itu, perusahaan memiliki memutuskan untuk hanya membuat pertumbuhan selektif, yang sangat potensial.




Tugas Akhir ini mencoba untuk merancang strategi pengembangan pasar PT. DROX PROX ke Sulawesi. Solusinya akan dibatasi hanya pada strategi yaitu fungsional Pemasaran, Keuangan, Logistik dan Strategi Operasional. Strategi pemasaran ditangani Harga DISTROX yang ditawarkan harga di bawah harga Pertamina dan DISTROX Skema distribusi yang langsung dari Singapura ke Makassar. Strategi keuangan berusaha untuk memaksimalkan nilai keuangan dan memilih infrastruktur rendah dan skema bagi hasil.




Strategi Operasi ditangani dengan cara meningkatkan tingkat efisiensi di DISTROX di lead time dan meminimalkan kekurangan. Strategi logistik berurusan dengan beberapa pemasok dan titik pesanan Model persediaan.




Untuk melakukan strategi pengembangan pasar ke Sulawesi, strategi yang




pelayanan, meningkatkan citra perusahaan, menambahkan jaringan hubungan), strategi operasional dengan kapasitas optimasi (Pelaksanaan standarisasi operasional berkualitas tinggi dan pemuatan dan debit review), strategi keuangan dengan memaksimalkan pengelolaan kas (pencarian




sumber daya keuangan untuk idle cash perusahaan dan penggunaan perusahaan untuk menghasilkan tambahan pendapatan), dan strategi logistik dengan sistem pengendalian persediaan (Pastikan ketersediaan dan




kelanjutan pasokan, cepat menyesuaikan perubahan harga bahan baku ke harga perhitungan). Diharapkan dengan pengembangan perilaku pasar Sulawesi, DISTROX bisa mengembangkan bisnis dan memberikan kontribusi positif bagi PT. DROX PROX.

Deskripsi Alternatif :

Since the activation of Law No. 22/2001 about oil and gas that aims to the social economy, equity, welfare and legal, at that time started the new level of competition in the energy industry become more tight with the entry of private companies. High speed diesel is a type of distillate fuel oil that used for the compression machine and in all types of diesel engines with high rotation (above 1.000 RPM). As a PT. DROX PROX’s business unit, PT. DISTROX is trying to make a market development in high speed diesel




distribution. PT. DISTROX is trying to develop this business in order to survive, sustain, and growth in a changing business environment. The industry growth in Sulawesi hasn’t run optimally but there is a chance for the improvement of fuel consumption in industrial sector, as a part of Masterplan Acceleration and Expansion of Indonesia Economic Development.




Competition that occurs in the High Speed Diesel (HSD) distribution business is previous years. With the development of the industrial in Indonesia, it’s an opportunity to develop DISTROX business opportunities. Sulawesi has a considerable potential for development of High Speed Diesel (HSD) distribution business. DROX PROX is in investment stage, based on the 2010 financial report (increased the gross loss or decrease in gross profit). Then, expense for capital expenditures was increasing. Furthermore, the company has decided to only make selective growth, which is very potential. This Final Project is trying to design market development strategy of PT. DROX




PROX to Sulawesi. The solution would be limited only in functional strategy i.e Marketing, Finance, Logistics and Operational Strategy. Marketing strategy dealt with DISTROX’s pricing that offered pricing below Pertamina’s price and DISTROX distribution scheme that direct from Singapore to Makassar. Financial strategy attempted to maximize the financial value and choose low infrastructure and profit-sharing scheme. Operations strategy dealt with how to improve efficiency level at DISTROX in lead time and minimize shortage. Logistics strategy dealt with several suppliers and order point inventory model.




In order to conduct market development strategy to Sulawesi, the strategies are marketing strategy with production efficiency (Improving the service quality, improving the corporate image, adding a relations network), operational strategy with capacity optimization (Implementation of high quality operational standardization and loading and discharge review), financial strategy with maximize the cash management (search financial resources for the company and use company’s idle cash to generate additional income), and logistic strategy with inventory control system (Ensure the availability and continuation of supply, quickly adjust for changes in raw material prices to pricing calculation). Expected with conduct market development to Sulawesi, DISTROX can further develop the business and positively contribute to PT. DROX PROX.

Beri Komentar ?#(0) | Bookmark

PropertiNilai Properti
ID PublisherJBPTITBPP
OrganisasiS
Nama KontakUPT Perpustakaan ITB
AlamatJl. Ganesha 10
KotaBandung
DaerahJawa Barat
NegaraIndonesia
Telepon62-22-2509118, 2500089
Fax62-22-2500089
E-mail Administratordigilib@lib.itb.ac.id
E-mail CKOinfo@lib.itb.ac.id

Print ...

Kontributor...

  • Pembimbing : Ir. Alibasjah Inggriantara Soedjarno, SE. MM, Editor: PKL-SMK

File PDF...