Path: TopS2-ThesesBusiness Administration2012

PROPOSED STRATEGY FORMULATION AND THE IMPLEMENTATION FOR PT. SCI

Master Theses from JBPTITBPP / 2014-02-05 15:12:23
Oleh : JUMAR (NIM 29109320) ; Pembimbing : Ir. Harimukti Wandebori, MBA, Ph.D, S2 - Business Administration
Dibuat : 2012, dengan 6 file

Keyword : strategic management, corporate strategy, business strategy, functional strategy, program and action plan

Indonesian paint market is one of the fastest growing markets in the world (CAGR 2009-2011 at 8.3 %) and the market still has huge potency to grow due to its high population, the average paint consumption per capita (PCP) still low at 2.8 kg/person (world PCP at 6-7 kg/person), and the continuing of its economic high growth rate. On the other side, paint companies are facing pressure on profit margin due to the intense competition and sharp increase of the key raw materials price (eg. TiO2 and binder). PT.SCI, a local paint company, has established in Indonesia since 1983. By 2010, SCI just accounted for 2.2 % market share, and its sales in 2010 just use 48.3 % of its total production capacity. From the external and internal environmental analysis concluded that the main problems (weaknesses) faced by SCI are the lack of advertising programs that cause low brand awareness of its products, and lack of high skills marketing human resources. The root cause of the problems is the absensce of strategic management processes at SCI. The purpose of this research is to propose the strategy formulation and the implementation plan through strategic management processes to improve SCI performance. This research is supported by primary data (structured and unstructured personal interview, questionnaire, and direct observations), and secondary data (market researcher data, supplier data, and literature review). The corporate strategy generated from SWOT matrix is “concentration (horizontal) growth strategy”. The alternative strategies to accomplish the growth strategy are generated through Ansoff matrix that include: market penetration, product development, market expansion to new geographical markets, and enter into industrial paint segment. The proposed business strategy is “differentiation” strategy via the superior of its distribution and delivery, products, and services. The functional strategy generated via TOWS matrix are categorized into marketing strategy, operation strategy, financial strategy, and human resources strategy. Through FGD, the decision of selected strategies and the implementation priority are: market penetration strategy, product development strategy, and market expansion to other geographical markets. The implementation of the selected strategies are through developing integrated programs and actions plan at each functional departments. The marketing programs are focused to increase its product brand awareness and increase sales via advertising, sales promotion and more focus in project channels. The operation programs are increase actual production capacity and establish efficient operation. The human resources programs are to provide the HR needed to execute the selected strategies and establish good HR management practices at SCI for the long-run program. Then, the financial program is raising external funds and manage funds efficient and effectively.

Deskripsi Alternatif :

Pertumbuhan pasar cat di Indonesia merupakan salah satu yang tertinggi di dunia (rata-rata pertumbuhan per tahun 2009-2011 mencapai 8.3 %), dan potensi pertumbuhannya masih sangat besar di masa mendatang karena jumlah penduduknya yang besar, tingkat konsumsi per capita (PCP) yang relatif masih rendah 2.8 kg/capita (PCP dunia 6-7 kg/capita), dan ekonomi yang terus tumbuh tinggi. Di sisi lain, produsen cat menghadapi ancaman berkurangnya profit marjin akibat persaingan yang semakin ketat, dan adanya kenaikan tajam harga bahan baku cat (TiO2 dan bahan pengikat) . PT. SCI adalah perusahaan cat lokal yang telah beroperasi di Indonesia sejak tahun 1983. Hingga tahun 2010, pangsa pasar PT. SCI hanya 2.2 % dari total pangsa pasar cat dekoratif. Penjualan tahun 2010 hanya memanfaatkan 48.3 % kapasitas produksinya. Dari analisa lingkungan external dan internal diketahui bahwa masalah utama yang dihadapi oleh SCI adalah kurangnya program promosi yang mengakibatkan rendahnya tingkat brand awareness terhadap produk SCI, dan SCI mengalami kekurangan SDM yang berkualitas di bidang pemasaran. Akar dari permasalahan tersebut adalah belum adanya proses manajemen stratejik secara formal di SCI. Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi dan rencana implementasi melalui proses manajemen stratejik, untuk meningkatkan kinerja SCI. Penelitian ini didukung oleh data primer (wawancara pribadi, kuesioner, dan observasi langsung), dan data sekunder (data riset pasar, data dari pemasok, dan penelusuran kepustakaan). Strategi korporat yang dihasilkan adalah “strategi tumbuh horisontal”, dan alternative strategi tumbuh meliputi: penetrasi pasar, pengembangan produk, ekspansi pasar ke wilayah baru, dan masuk ke segmen cat-industri. Strategi bisnis yang diusulkan adalah strategi “differensiasi” melalui distribusi, produk, dan service yang unggul. Strategi fungsional yang dihasilkan melalui matriks TOWS dikelompokkan ke dalam strategi pemasaran, strategi operasi, strategi keuangan, dan strategi SDM. Melalui FGD, hasil evaluasi, pemilihan strategi dan prioritas implementasinya adalah : strategi penetrasi pasar, pengembangan produk, dan ekspansi pasar ke wilayah-wilayah baru. Implementasi strategi tersebut dilakukan dengan merumuskan program dan rencana aksi secara terintegrasi di setiap departemen. Program pemasaran difokuskan untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan melalui iklan, promosi penjualan, dan lebih fokus di jalur distribusi proyek. Program operasi adalah meningkatkan kapasitas aktual produksi dan menciptakan operasi yang efisien. Program HR adalah menyediakan SDM yang diperlukan untuk mengimplementasikan strategi yang dipilih dan menciptakan praktik HRM yang baik untuk jangka panjang. Program departemen keuangan adalah mencari sumber pendanaan untuk implementasi strategi.

Beri Komentar ?#(0) | Bookmark

PropertiNilai Properti
ID PublisherJBPTITBPP
OrganisasiS
Nama KontakUPT Perpustakaan ITB
AlamatJl. Ganesha 10
KotaBandung
DaerahJawa Barat
NegaraIndonesia
Telepon62-22-2509118, 2500089
Fax62-22-2500089
E-mail Administratordigilib@lib.itb.ac.id
E-mail CKOinfo@lib.itb.ac.id

Print ...

Kontributor...

  • Pembimbing : Ir. Harimukti Wandebori, MBA, Ph.D, Editor: Dwina Fatimiyah Shidiq

Download...