Path: Top > S2-Theses > Business Administration-SBM > 2017

STRATEGI BISNIS UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN DAN LABA PADA PAMERAN PEKAN RAYA INDONESIA

BUSINESS STRATEGY TO INCREASE FUTURE SALES AND PROFITS OF THE EXHIBITION “PEKAN RAYA INDONESIA”

Master Theses from JBPTITBPP / 2017-09-28 12:10:38
Oleh : HYANG I. MIHARDJA (NIM 29115270), S2 - Business Administration-SBM
Dibuat : 2017-09-27, dengan 1 file

Keyword : Business Strategy, Business Model, Exhibition.

Indonesia Convention Exhibition atau dikenal dengan ICE adalah venue tempat




diselenggarakannya pameran dan konvensi yang berlokasi di Bumi Serpong Damai, Tangerang,




provinsi Banten, Indonesia. ICE diresmikan pada tanggal 4 Agustus 2015, venue ICE




memposisikan diri sebagai pusat pameran dan konvensi terbesar di Indonesia dengan konsep




gedung indoor. ICE dirancang seluas 220.000 meter persegi, terdiri dari 10 hall pameran seluas




masing2 seluas 4860M2 dan aula konvensi 4.000 m2, juga dilengkapi lobi pre-fungsi seluas 12,000




m2 dan 33 ruang pertemuan. Kegiatan usaha ICE secara umum adalah menyewakan venue kepada




PEO, PCO, dan korporasi. Disamping itu Manajemen ICE melakukan perencanaan strategis untuk




mengembangkan Pameran sendiri dengan tujuan mengakselerasi pertumbuhan pendapatan, pun




hal tersebut diyakini akan berdampak besar pada popularitas venue di masyarakat umum. Pameran




yang dimaksud adalah Pekan Raya Indonesia yang perdana diselenggarakan pada 20 Oktober - 6




Nov 2016. Dalam tugas akhir ini, penulis menganalisa strategi bisnis pameran Pekan Raya Indonesia, secara




eksternal dengan menggunakan analisa teori PESTEL dan Porter Five forces dan secara internal




menggunakan analisa teori Value Chain dan VRIO. Dari hasil analisa, dapat ditentukan SWOT




perusahaan dan diolah menggunakan TOWS Matriks untuk menemukan formula strategi bisnis




yang terbaik dan mengusulkan model bisnis baru untuk keberlanjutan Pekan Raya Indonesia yang




lebih sukses di masa mendatang.





Industri Pameran sebagaimana kegiatan usaha lain, tentunya bertujuan untuk mendapatkan nilai




laba atau profit yang lebih besar dan meningkatkan jumlah customer, dalam hal ini peserta dan




pengunjung pameran. Sebagai PEO untuk mensukseskan kegiatan usahanya, penting untuk




memperhatikan (i) utilisasi dan pengembangan sumber daya manusia yang professional, (ii)




Menerapkan kegiatan riset (R & D) sebagai budaya perusahaan dalam pengambilan keputusan,




dan pemanfaatan hasil riset untuk merancang konsep diferensiasi pameran, (iii) strategi bisnis agar




produk pameran menjadi lebih kompetitif dan berkelanjutan termasuk dalam menyikapi




kkompetitor, (iv) kemitraan dengan asosiasi, kegiatan usaha era digital, pemerintahan dan institusi




lain baik skala nasional dan internasional, serta (v) Optimalisasi kapasitas lahan pameran dan




efisiensi biaya operasional guna mencapai hasil profit yang lebih baik. Keberlanjutan Pameran




dalam hal ini di proyeksikan setidaknya dalam rentang waktu sepuluh tahun ke depan, sehingga




nilai yang ditawarkan dan manfaat efek multiplier yang dihasilkan terus bertambah seiring waktu.

Deskripsi Alternatif :

Indonesia Convention Exhibition or known as ICE is the venue of exhibition and convention held,




is located at Bumi Serpong Damai, Tangerang, Banten province, Indonesia. ICE was inaugurated




on August 4, 2015, ICE venue positioning as the largest exhibition and convention center in




Indonesia with indoor building concept. ICE is designed to cover an area of 220,000 square meters,




consists of 10 exhibition halls covering an area of 4860 square meters and a convention hall of




4,000 square meters, also features a 12,000 square meters pre-function lobby and 33 meeting




rooms. ICE's business activities in general are renting venues to PEOs, PCOs and corporations.




Besides, ICE Management has done strategic planning to develop its own exhibition with the aim




of accelerating revenue growth, even more it is believed will have a big impact on the popularity




of venues in the public society. The exhibition in this object is the initial Pekan Raya Indonesia




held on 20 October - 6 Nov 2016.




This final project, the author analyzes the business strategy of the Exhibition Pekan Raya




Indonesia, external scanning analysis by using PESTEL and Porter Five-Forces and internal




analysis using Value Chain and VRIO theory analysis. From the results of the analysis, company’s




SWOT can be determined, and proceed using TOWS Matrix to find the business strategy




formulation and to propose new business models for the sustainability of a more successful Pekan




Raya Indonesia in the future.





Exhibition industry as other business activities, of course aims to get a higher profit and to increase




the number of customers, in this case the exhibitors and visitors of the exhibition. As a PEO to




succeed its business, it is important to give concern on these matters; (i) utilization and




development of professional human resources, (ii) Research based decision making culture as




well for designing concept of exhibition differentiation; (iii) business strategy to make exhibition




as a products more competitive and sustainable, including in facing the challenge of competitors,




(iv) partnerships with associations, e-commerce companies / online stores), governments and other




institutions of national and international scale, and (v) Implementation of optimum capacity of




exhibition space related to cost leadership in order to achieve better profit in results. Sustainability




exhibitions in this final project are projected within the next ten years, so the value proposition of




the exhibition and the multiplier effects (benefits) continue to grow over time.

Copyrights : Copyright (c) 2001 by Perpustakaan Digital ITB. Verbatim copying and distribution of this entire article is permitted by author in any medium, provided this notice is preserved.

Beri Komentar ?#(0) | Bookmark

PropertiNilai Properti
ID PublisherJBPTITBPP
OrganisasiS
Nama KontakUPT Perpustakaan ITB
AlamatJl. Ganesha 10
KotaBandung
DaerahJawa Barat
NegaraIndonesia
Telepon62-22-2509118, 2500089
Fax62-22-2500089
E-mail Administratordigilib@lib.itb.ac.id
E-mail CKOinfo@lib.itb.ac.id

Print ...

Kontributor...

  • Pembimbing : Dr. Anh Dung (Andy) Do, Editor: Roosalina Vanina Viyazza

File PDF...