Path: Top > S2-Theses > Business Administration-SBM > 2017

PROPOSED MARKETING STRATEGY TO INCREASE THE AWARENESS AND SALES OF WAYANG SOUVENIR PRODUCT CASE: KITAB INTERNATIONAL

PROPOSED MARKETING STRATEGY TO INCREASE THE AWARENESS AND SALES OF WAYANG SOUVENIR PRODUCT CASE: KITAB INTERNATIONAL

2017
Master Theses from JBPTITBPP / 2017-10-02 11:23:38
Oleh : DEBBY FEBRINA ARIFIN-29115048, S2 - MBA-ITB (d)
Dibuat : 2017-09-25, dengan file

Keyword : marketing strategy, awareness, sales, souvenir product, crafting product, wayang, start-up, small and medium enterprise
Subjek : Marketing Startegy
Kepala Subjek : Marketing
Nomor Panggil (DDC) : 658.8

Meningkatnya jumlah wisatawan dan semakin populernya budaya Indonesia secara tidak langsung berefek pada perkembangan ekonomi Indonesia. Dibentuknya Badan Ekonomi Kreatif semakin menambah optimisme terhadap industri kreatif Indonesia. Melihat adanya peluang tersebut, Kitab International hadir dengan menawarkan perpaduan produk kerajinan asli Indonesia yang sarat dengan unsur budaya dan sejarah.


Isu bisnis yang diangkat dalam tugas akhir ini adalah tentang tidak menentunya penjualan Kitab International dan ketatnya persaingan yang mengakibatkan Kitab kalah bersaing dengan kompetitor. Sehingga, tujuan dari penelitian ini adalah untuk meningkatkan kesadaran merk dan penjualan Kitab dengan strategi pemasaran yang tepat. Pada tahap awal, penulis melakukan analisa pada eksternal dan internal, kemudian riset pasar untuk mengetahui tentang kesadaran merk dan preferensi pasar, yang dilanjutkan dengan analisa SWOT dari Kitab. Pada tahap akhir proses analisa, ditemukan akar masalah dari isu bisnis Kitab yaitu kurangnya proses riset dan pengembangan serta strategi pemasaran yang tidak sesuai dengan target pasar perusahaan.


Solusi pertama yang ditawarkan oleh penulis adalah mengubah STP. Target pasar yang semula pangsa B2B, dikembangkan dengan menambah pangsa B2C yaitu pembeli individu untuk meningkatkan volume penjualan Kitab. Dalam hal positioning, Kitab memposisikan diri sebagai bisnis yang menawarkan produk souvenir premium yang merepresentasikan budaya dan seni Indonesia dalam sebuah narasi, sekaligus sebagai sarana edukasi masyarakat tentang budaya Indonesia. Setelah STP ditetapkan, maka bauran pemasaran dapat disesuaikan. Dalam hal ini, penulis mengajukan strategi pemasaran dalam aspek 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, dan Physical environment.).


Pada tahap akhir, penulis mengajukan estimasi biaya, SDM, dan timeline yang dibutuhkan untuk menjalankan rencana strategi baru. Diharapkan dengan adanya strategi baru yang lebih sesuai, serta perencanaan yang matang, Kitab dapat menanggulangi rintangan dan memposisikan diri di dalam industri kreatif Indonesia.


Kata kunci: strategi pemasaran, kesadaran, penjualan, produk souvenir, produk kerajinan, wayang, start-up, usaha mikro kecil dan menengah

Deskripsi Alternatif :

The rise of tourist arrival in Indonesia and the popularity of Indonesia’s culture is indirectly affect the economy of Indonesia. The establishment of Badan Ekonomi Kreatif also increasing the optimism towards Indonesia’s creative industry. Seeing the opportunity, Kitab International appeared and offering the combination of Indonesia’s authenthic souvenir product with cultural and historical elements.


The business issues that will be discuss in this final project are the uncertain number of Kitab International’s sales and the tight competition in the market which resulted the loss of Kitab International in competing with the rivals. Thus, the purpose of this research is to raise the awareness and sales of Kitab International with appropriate marketing strategy. In the beginning, author will doing external and internal analysis, followed by marketing research to find out the brand awareness and market preference, and also the SWOT analysis of Kitab. In the end, author doing root cause analysis which resulted conclusion that Kitab is lack of research and development process, also the marketing strategy that not suitable with company’s STP.


The first suggestion is to develop the STP of Kitab. The previous target which is B2B market then developed into B2C market to increase the sales volume of Kitab. In term of positioning, Kitab positioned their business into a brand that offering premium souvenir products that represent the culture and characteristic of Indonesia, added with narration that educate people about the culture of Indonesia. After the STP fixed, author suggest the marketing mix in the form of 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, dan Physical environment.).


In the end, author propose the budget estimation, human resources, and timeline needed for new strategies. With the new suitable strategies and planning, hopefully Kitab can overcome the obstacles dan positioned their business in Indonesia’s creative industry.

Copyrights : Copyright (c) 2001 by Perpustakaan Digital ITB. Verbatim copying and distribution of this entire article is permitted by author in any medium, provided this notice is preserved.

Beri Komentar ?#(0) | Bookmark

PropertiNilai Properti
ID PublisherJBPTITBPP
OrganisasiS
Nama KontakUPT Perpustakaan ITB
AlamatJl. Ganesha 10
KotaBandung
DaerahJawa Barat
NegaraIndonesia
Telepon62-22-2509118, 2500089
Fax62-22-2500089
E-mail Administratordigilib@lib.itb.ac.id
E-mail CKOinfo@lib.itb.ac.id

Print ...

Kontributor...

  • Krisnati Desiana, Dra., M.Com., Editor: Yose Ali Rahman