Path: TopS2-ThesesBusiness Administration-SBM2009

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN POWERADE ISOTONIK DAN USULAN STRATEGI PEMASARANNYA

Master Theses from JBPTITBPP / 2017-09-27 15:30:47
Oleh : DAVID RUANI ZAKARIA (NIM : 29107332); Pembimbing : Dr. Ir. Mustika Sufiati Purwanegara, M.Sc , S2 - Business Administration
Dibuat : 2009, dengan 6 file

Keyword : Marketing Strategy, Brand Equity, ATL, BTL

Pasar minuman kategori isotonik saat ini mengalami pertumbuhan yang sangat drastis. Hal ini menyebabkan berbagai perusahaan multinasional maupun nasional melirik potensi dari kategori minuman ini. Di tengah persaingan tersebut, Coca-Cola dengan merek PowerAde Isotonik harus dapat bersaing dengan leader dari kategori ini, yaitu Pocari Sweat. PowerAde Isotonik harus dapat menjadi berbeda sehingga menjadi pilihan


konsumen jika dibandingkan dengan Pocari Sweat. Dari hasil analisis yang dilakukan terhadap PowerAde Isotonik, meliputi: analisis ekonomi, analisis strategi pemasaran, serta analisis Consumer’s Based Brand Equity, disimpulkan bahwa PowerAde Isotonik masih kurang efektif dalam melakukan kegiatan strategi pemasarannya. PowerAde


Isotonik yang mengalami penurunan jumlah penjualannya, harus memiliki pesan dalam strategi pemasarannya yang secara lugas disampaikan ke konsumennya, selanjutnya


differensiasi PowerAde Isotonik harus dikomunikasikan kepada konsumen dengan cara mengedukasi mereka, agar terjadi efek trial dan purchase yang ditujukan agar konsumen mengetahui, mencoba, merasakan kepuasan dan berujung pada loyal terhadap PowerAde Isotonik. Dalam riset dikatakan bahwa permasalahan yang berada pada PowerAde Isotonik adalah keefektifan dari strategi pemasarannya dibandingkan dengan Pocari Sweat. Untuk itu dalam laporan ini diharapkan dapat membantu permasalahan yang ada dengan memberikan usulan strategi pemasaran bagi PowerAde Isotonik yang diharapkan ke depannya akan memberikan manfaat bagi perusahaan dalam hal pertumbuhan penjualan yang berujung pada revenue serta menjadi pilihan konsumen untuk dikonsumsi. PowerAde Isotonik akan menggunakan iklan baik dengan media televisi radio, serta cetak. Selain itu juga dilakukan kegiatan PR Campaign, product sampling, POP Material Placement, dan Motivation untuk Sales Force-nya. Hal ini diusulkan agar tercipta suatu sistem IMC yang meliputi ATL dan BTL dalam strategi pemasaran PowerAde Isotonik sebagaimana Pocari Sweat. Rencana implementasi yang dibuat adalah untuk periode 6 bulan ke depan. Diharapkan kegiatan ini dilakukan secara berlanjut untuk ke depannya dengan mempertimbangkan continuous improvement dengan dasar evaluasi yang dilakukan secara periodik.

Deskripsi Alternatif :

Currently a very drastic growth was happened to isotonic category. This causes a variety of national and multinational companies glanced the potential of this beverage category. In the midst of this competition, Coca-Cola with its PowerAde Isotonic brand must be


able to compete with the leader of this category, namely Pocari Sweat. PowerAde Isotonic must be differentiating itself so consumers are preferred to choose rather than


Pocari Sweat. As the analysis to PowerAde Isotonik, which are: analysis of economic, analysis of marketing strategy, and analysis of Consumer’s Based Brand Equity, it is concluded that PowerAde Isotonik’s marketing strategy were still ineffective. The decreasing sales volume of PowerAde Isotonik affect it to have a clear message in its marketing strategies that are delivered directly to consumers, furthermore PowerAde Isotonic’s differentiation must be communicated to consumers by way of educating them, so the trial and purchase process that is intended to allow consumers to know, try, and


feel the satisfaction which results to be loyal to the PowerAde Isotonic brand. The research said that PowerAde Isotonic’s main problem is the effectiveness of its marketing strategy compared with Pocari Sweat. Therefore this report are expected to help the problem by giving the proposed marketing strategy for the PowerAde Isotonic which expected will give an advantage to the


company in the future in terms of sales growth resulting in revenue and consumer choice for consumption. PowerAde Isotonic will use several kinds of advertising media, such as television, radio, and printed media. Moreover, PR Campaign activities, product sampling, POP Material


Placement, and Sales Force Motivation will also hold. This is proposed in order to create an IMC system that includes ATL and BTL for PowerAde Isotonic’s marketing strategy as Pocari Sweat. The implementation was planned for a period of 6 months in advance. It is expected that


this activity will be done continuously based to a periodic evaluation for continuous improvement”.

Beri Komentar ?#(0) | Bookmark

PropertiNilai Properti
ID PublisherJBPTITBPP
OrganisasiS
Nama KontakUPT Perpustakaan ITB
AlamatJl. Ganesha 10
KotaBandung
DaerahJawa Barat
NegaraIndonesia
Telepon62-22-2509118, 2500089
Fax62-22-2500089
E-mail Administratordigilib@lib.itb.ac.id
E-mail CKOinfo@lib.itb.ac.id

Print ...

Kontributor...

  • Pembimbing : Dr. Ir. Mustika Sufiati Purwanegara, M.Sc, Editor: Alice Diniarti

Download...