Path: Top > S1-Final Project > School of Business and Management > 2017

AFFECTING FACTORS OF CELEBRITY ENDORSEMENT TOWARD PURCHASE INTENTION ON INSTAGRAM : FEMALE PERSPECTIVE

AFFECTING FACTORS OF CELEBRITY ENDORSEMENT TOWARD PURCHASE INTENTION ON INSTAGRAM : FEMALE PERSPECTIVE

Undergraduate Theses from JBPTITBPP / 2017-09-15 14:18:17
Oleh : Claudia Juliana (NIM 19014090), School of Business and Management
Dibuat : 2017-09-15, dengan 1 file

Keyword : Celebrity Endorsement; Purchase Intention; Instagram

Menggunakan selebriti sebagai endorser kini telah menjadi salah satu strategi pemasaran paling

banyak digunakan dalam konteks bisnis berbasis Instagram. Namun, hanya sedikit studi empiris

yang meneliti kriteria endorser terutama pada konteks platform Instagram, berdasarkan

perspektif perempuan Indonesia. Mengingat hal ini, tujuan dari makalah ini adalah untuk

memberikan kontribusi teoritis dan praktis mengenai pemilihan kriteria endorser Celebgram dan

pengaruhnya terhadap niat pembelian pelanggan wanita, dengan fokus pada konteks Instagram.

Penelitian ini menggunakan empat faktor, yaitu Daya Tarik, Kredibilitas, Pencocokan, dan

Bukti Sosial, yang akan diuji terhadap Niat Pembelian.


Data dikumpulkan dari 428 responden, dengan kelompok usia 18-34 tahun, dan mengakses

Instagram setiap hari. Total hasil kuesioner yang valid berjumlah 400 buah. Penelitian ini akan

menerapkan Focus Group Discussion and Kuesioner sebagai teknik pengumpulan data. Analisis

data menggunakan Regresi Linier Berganda menunjukkan bahwa dua faktor memiliki dampak

positif yang signifikan dengan niat membeli perempuan, yaitu Daya Tarik dan Bukti Sosial.

Selain itu, analisis regresi lebih lanjut menunjukkan bahwa Kesohoran dari Daya Tarik dan

Jumlah Like dari Bukti Sosial dianggap penting dalam mempengaruhi Niat Pembelian. Namun,

kesenjangan yang ditemukan dalam faktor Kredibilitas dan Pencocokan antara literatur dan

temuan penelitian ini, menunjukkan tidak ada hubungan positif yang signifikan terhadap Niat

Pembelian. Perbedaan hasil untuk Kredibilitas dan Match-Up didukung oleh anggapan bahwa

dukungan selebriti adalah budaya yang spesifik (Leslie, 2011), serta konteks target dan atribut

platform yang berbeda dimana studi ini dilakukan.


Singkatnya, model dalam penelitian ini memberikan pemeriksaan mendasar terhadap beberapa

faktor dan sifat mengenai kriteria selebriti endorser dalam konteks Instagram. Dengan terus

menggunakan dukungan Celebgram sebagai alat promosi, hasil dari penelitian ini diharapkan

dapat bermanfaat bagi pemasar dan pemilik bisnis Instagram untuk mengambil langkah efektif

untuk mendorong minat beli yang lebih tinggi, terutama dalam memilih selebriti endorser yang

sesuai untuk produk mereka atau layanan. Namun, beberapa keterbatasan mungkin terjadi,

karena perbedaan target responden dan area dimana penelitian yang dilakukan akan

menghasilkan hasil yang berbeda.

Deskripsi Alternatif :

Using celebrity as endorser has now became one of most used marketing strategy in context of

Instagram based business. Yet, only few empirical studies examined endorser criteria especially

on context of Instagram platform, based on Indonesian female perspective. In view of this, the

objective of this paper is to make theoretical and practical contribution regarding selection of

Celebgram endorser criteria and the effect toward female customer’s purchase intention,

focusing on Instagram context. The study would use four factors, namely Attractiveness,

Credibility, Match-Up, and Social Proof, to be tested toward Purchase Intention.


Data were collected from 428 respondents, with age group 18-34 years, and accessing Instagram

daily. The total of valid questionnaire result generated from 400 respondents. This research will

apply Focused Group Discussion and Questionnaire as data collection technique. Analysis of

data using Multiple Linear Regression shows that two factors have a significant positive impact

with the female purchase intention, those are Attractiveness and Social Proof. Moreover, further

regression analysis shows that Familiarity from Attractiveness and the Number of Likes from

Social Proof as traits considered important in influencing Purchase Intention. However, the gaps

found in factor of Credibility and Match-Up between literature and finding of this study,

showing no positive significant relationship toward Purchase Intention. The difference of the

result for Credibility and Match-Up supported by the notion that the celebrity endorsement is

culture specific (Leslie, 2011), as well as the different target respondent and platform context in

which the study conducted.


In summary, the model in this research gave an underlying examination into some of the factors

and traits regarding celebrity endorser criteria in the context of Instagram. With the continued

use of Celebgram endorsement as promotional tools, the result from this study expected to be

beneficial for marketers and Instagram business owner to take effective step in order to drive

higher purchase intention, especially in the selecting the appropriate Celebrity endorser for their

product or service. However, some limitations may occur, since the different target respondent

and area in which the study conducted may yield in different result.

Copyrights : Copyright (c) 2001 by Perpustakaan Digital ITB. Verbatim copying and distribution of this entire article is permitted by author in any medium, provided this notice is preserved.

Beri Komentar ?#(0) | Bookmark

PropertiNilai Properti
ID PublisherJBPTITBPP
OrganisasiS
Nama KontakUPT Perpustakaan ITB
AlamatJl. Ganesha 10
KotaBandung
DaerahJawa Barat
NegaraIndonesia
Telepon62-22-2509118, 2500089
Fax62-22-2500089
E-mail Administratordigilib@lib.itb.ac.id
E-mail CKOinfo@lib.itb.ac.id

Print ...

Kontributor...

  • Harimukti Wandebori, Ph.D, Editor: Taupik Abidin

File PDF...